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想要进军自动售货机行业前,这6点务必想清楚才行!

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發表於 2020-6-22 14:38:54 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
近年来,无人零售已成为人们关注的焦点。一般情况下,无人零售可分为三种形式:无人便利店、自动售货机和无人货架。其中,自助式零售在模式、便携性和安全性方面取得了较好的平衡,因此受到业界的关注和重视,其发展也在稳步提升。

美国、日本和中国自动售货机密度比较情况

目前,国内大多数无人售货机都是放在经济发达地区,无论是绝对数量还是布局密度(自动售货机覆盖的人数),与欧洲、美国、日本和其他发达国家和地区相差甚远,如果自动售货机的布局密度定为120(即一台自动售货机涵盖的人数为120人)。"据发达地区人口3.5亿,市场容量约290万左右。而目前,自动售货机的布局的点位不超过20万台,也就是说,整个国内市场至少需要270万台以上的自动售货机填补了空白,整个市场前景广阔!

机遇伴随着挑战,在自动售货机市场前景如此广阔的情况下,业界的朋友必然会纷纷加入,随后的竞争必然会加剧,冒然涉入很可能会换来一场竹篮打水,因此,在真正进入自动售货机行业之前,必须先考虑清楚这六大方面。

1、自动售货机的优势

与传统商店相比,自动售货机加盟的优势主要体现在租金和人力成本上,租金和人力成本已成为实体零售的常见问题,这两种成本几乎总是会上升,下降的可能性很小。

与传统专卖店相比,自动售货机经营模式较轻(投资少),布局方便,密度高,更贴近消费者,更方便地满足消费者的眼前需要。

一般来说,自动售货机占地面积很小,而且点位租金要低得多。"与此同时,对人力的需求也很低。事实上,如果经营者在经营连锁店的同时运营自动售货机,那么优势就会更加明显。在不增加人力、同时经营自动售货机业务的情况下,几乎可以实现零人工成本下的开源,实现24小时不间断营业的同时,实体商店无法完成销售任务,自动售货机可以帮助减轻销售压力。

此外,自动售货机的利润点不仅在商品的进销差上,而且在数字技术后的自动售货机系统中,其屏幕广告与大数据技术相结合,经过定点准确的营销,也成为重要的利润来源。

2、如何找到合适的网点?

投放网点的选择在很大程度上决定了自动售货机的利润。自动售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展,更重要的是收割实体店的空白,而不是与之竞争,两者更多的是合作而不是并驾。

目前,自动售货机一般投放位于交通繁忙的公众地方,例如地铁站、学校、医院、工厂等。据资深业内人士说,如果按收入和利润划分,布局的网点依次可分为三类,一类是工厂、医院和学校;第二类是旅游景点、交通站点和办公楼;第三类是定位于居民社区、小型办公楼和办公室等。

当然,上述所讲的规则只是在一般情况下,具体针对某一特定点位,但也需要分析周围的环境,如是否有类似的产品,包括小卖部、小商店和其他自动售货机等,基本原则是让自动售货机的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。

此外,还应注意的是,在选择自动
售货机时,不同的情况需要匹配合适的自动售货机,以避免浪费,因为不同类型的自动售货机,随后的使用成本和运营成本是不同的,不适当的选择会造成不必要的浪费。

3、商品的定价战略

如前所述,自动售货机在租金和劳动力成本方面比传统商店有优势,也就是说,它的成本相对较低,所以其销售商品的价格应该较低,但并不那么简单。首先,由于自动售货机的成本不高,其整体销售规模不会很大,扣除日常所需费用(电费、运营费用等),是否能盈利仍不得而知。

因此,在国内大多数情况下,自动售货机的产品价格往往较高。如果你从经济的角度来解释这种想象,很容易理解,顾客为产品的方便付费,但从长远来看,自动售货机产品的价格应当甚至低于传统渠道的价格,因为自动售货机中的大部分产品属于低成本商品。它的价格通常很容易被消费者感知,所以设定合适的价格是获得顾客的一个非常有效的手段,此时,运营能力是至关重要的。

4、如何优化选择?

对于自动售货机的选择,传统的方法是先了解网点周围消费者的需求,然后结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓对网点周围消费者需求的理解是一个更广泛的表述,而实际情况往往是不同的,此时我们该怎么办?

目前,我们需要依靠大数据技术来不断优化产品选择。通过对监测和支付系统中的消费数据进行分析和挖掘,可以准确地获取人流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品销售统计等数据,找出自动售货机的目标人群,并对其购物偏好进行分析,进行更准确的商品投放,需要指出的是,这一过程是动态和持续的,以确保商品的高流动性。

5、如何选择合适的运营和维护方式?

对于后期自动售货机的运营和维护,不同的经销商会有不同的做法,一些经销商会更多地考虑人工成本,将采购、维护等工作将交给销售人员去做,当然,以前对销售人员的培训是必不可少的,这种方式仍然可以小规模地处理,一旦点位的规模分散,就可以想象出对销售人员的压力,因此规模不大的情况下,这种方法是个好主意。

一旦自动售货机的点位规模扩大,就非常需要一支专门的运营和维护团队。需要提及的是,自动售货机的后台远程管理系统对于全面掌握自动售货机的实时销售情况是必不可少的。

6、成本回收和盈利期是多长?

目前,我国自动售货机的平均寿命约为5-6年。如果后期保养得当,其使用寿命将更长。因此,要想获得更好的利润,就必须进行维护,如避免风沙、雨淋及太阳晒等,甚至购买设备保险等。

以国内无人售货机领军企业"富宏"为例,其日销售额约为80元,毛利率为30%,设备成本约为15000~20000元间,平均回收周期在20个月以上。如果设备的成本相对较低,成本回收期就会大大缩短。当然,在不同的情况下,销售量会有很大的不同。这实际上是对选点能力和运营能力的考验了。

目前国内自动售货机市场正处于增量发展阶段,市场差距很大(至少270万台以上的市场需求),但冒然进入是不可取的,在了解了上述六个方面后,相信会走得更远!


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